年1月14日，蚂蚁商联为四家新加入的成员企业——浙江上百、常州瑞和泰、云南老祥云和安徽绿篮子，通过线上会议的形式，召开了首次工作对接会。对接会上，蚂蚁商联各部门的同事围绕联合自有品牌、蚂蚁商学院和蚂力大数据赋能工作，向新加入的企业做了详细讲解。对接会上，四家成员企业的负责人也做了精彩发言，节选如下：1浙江上百一百超市浙江上百一百超市有限公司位于浙江省绍兴市上虞区，是一家本土的连锁超市。近些年，浙江上百致力于商品的源头采购，重视供应链的发展，并不断的调整和优化。我们在生鲜品类上取得了一定的成绩，但效果不够明显，自由品牌方面，目前为止没有一个属于自己的自有品牌，总体上与周边竞争超市商品同质化还是比较严重。蚂蚁商联通过联合自由品牌的开发，大数据分析，商学院培训，赋能成员企业，能为成员企划提供更多的高品质的自有品牌。自有品牌商品的唯一性和高性价比能转化企业的竞争优势，同时能在成员企业中学到更多的陈列、营销、服务等管理经验。因此，浙江上百积极加入蚂蚁商联，希望通过和商联的合作，在吴总等领导的支持下，让浙江上百在新的一年里更具竞争力。同时，我们也会积极的配合商联，做好自有品牌的推广，将自有品牌在浙江上虞落地生根。2常州瑞和泰感谢蚂蚁商联今天的会议，虽然是线上会议，但收获特别大，很有效率，也很有效果。上周六参加了蚂蚁商联组织的线上BOSS会议，吴金宏董事长说的一句话让我印象深刻，他说：“如果说去年疫情来临时，我们是被动应对，那么今年我们一定要主动出击！”这句话听似简单，但实质上指出了经营管理者应具备的关键心态，也诠释了战略落地的底层逻辑：态度决定一切！目前的市场具有太多不确定性，我们不能原地坐等，更不能沉缅于年的业绩提升，我们需要做的，就是“主动出击”，我理解的“主动”，就是不等不靠；“出击”，就是敢想敢做。年，我们一定会以吴董事长提出的这个观点来不断指导、检视工作，以主动开创未来，以出击抢占市场。在听完蚂蚁商联几位同事的介绍，我们热血沸腾、信心倍增。今天的会议让我们听到、看到了非常多吸引眼球的好商品，以及极具竞争力的价格，我们也更深刻地感受到蚂蚁商联能为企业带来的价值，商联一直坚持在做资源整合，包括做规划、理经验、建标准、制模版、树标杆。我个人的理解是，其实资源本身并不代表价值，只有当企业去盘活资源，用好资源，才能实现大家所期望的价值点、利益点。关于蚂蚁商联能为企业带来的价值，我的体会主要有以下三点：一是商品力、二是数据力、三是思维力。商品力是企业的第一竞争力。服务、环境、管理……，这些因素对企业来说都很重要，属于加分项，但商品力则关乎着企业的生死存亡，是成功的必需项。所以，我们一定要将企业自有品牌战略作为第一要务去抓，充分借力蚂蚁商联强大的供应链优势打造商品的差异化，顾客能在瑞和泰买到、别处买不到的东西，且这些商品都是从顾客需求出发，是顾客真正想要的，加上品质超一流，价格低到爆，只有这样，我们才能在做足存量市场的同时，更好地拓展增量市场。当然，光有了好的产品还不够，需要我们认真做好后期的运维工作，包括自上而下的共识，首先要让员工对我们的产品充分认知与喜爱，同时要让顾客对我们的产品真心认可并衷爱，这些都需要我们仔细梳理具体的操作事项，做到深耕细作。会后，所有采购人员要迅速了解熟悉蚂蚁商联现有的商品清单，尽快将适合的商品导入企业，依托商品力的升级，瑞和泰要努力成为常州超市行业的引领者，引领高品质、引领新时尚、引领乐生活。第二点，谈谈数据力。去年的疫情是一管催生剂，使很多企业投入到数字化的试验田中，零售形成了新变局，即数字化的新业态、新模式、新应用，数据力成为企业发展战略中的一项非常重要的课题。目前，瑞和泰正在全面推进数据化转型，将搭建以大数据开发利用为基础的管理层驾驶仓功能，实现决策智能化。蚂蚁商联的大数据平台为我们提供了一个非常好的窗口，我们要有效借力，精准地抓取各类关键数据，充分运用到商品采购、运营管理、营销推广等各个环节。同时，对刚才蚂蚁商联同事为我们介绍到的商联企业内部PK机制也让我们觉得特别有意思，通过与同行的数据对比，更清晰地认知自已，找到本企业与其它优秀企业之间存在的差距，做到更加有的放矢地改进，这件事情的价值无限大。第三点，谈谈思维力。我想所有加入蚂蚁商联的企业，都非常认同蚂蚁商学院的价值，各类培训以及专题会议等，蚂蚁商联提供了一个非常好的互助交流平台，通过分享，实实在在为企业赋能。目前加入商联的企业已有60多家，未来还会有更多，在这个大家庭里，每个人都能持续学习到各类成功案例、失败教训、心得体会。分享的力量是巨大的，“如果你有一个苹果，我有一个苹果，相互交换一下，每个人还是一个苹果，但如果你有一个思想，我有一个思想，相互交换一下，每个人就有了两个思想。”蚂蚁商联搭建的这个分享平台无疑是一个庞大的知识体系，未来，我们可以在这个平台上碰撞出更多思想上的火花，实践中的精华，点燃一盏盏灯，必将簇起一团团火。另外，这种有效的分享机制，不仅能为我们带来好的思路、工具、方法，更多的能帮助大家建立起系统思维，建立有效方法论，思维力是一切的基础，底层逻辑到位了，才能事半功倍。有人说，未来5年，可能最终会剩下50%的零售业，谁能在未来5年生存下来，谁就算度过了危险期。我们所在的常州瑞和泰食品有限公司是国家商务部颁发的首批中华老字号企业，迄今已有年的历史，我们的目标远不仅于未来5年的生存与发展，我们的梦想是要再活年。在这里，我们也坚信并祝愿蚂蚁商联及所有加入商联的企业都能走得更稳、行得更远，飞得更高。吴金宏董事长说过,自有品牌最好的春天来了。特别幸运，在这个拐点，我们遇上了最好的你——蚂蚁商联！瑞和泰定将乘着这股春风，因势而谋、顺势而为、乘势而上，全力以赴贡献价值，以人人、时时、处处的“精彩一笔”，共同绘就蚂蚁商联“同心共赢”的华彩篇章。3云南老祥云衷心的感谢商联吴董事长，感谢商联所有同事的辛勤付出，我们老祥云非常庆幸能在去年10月结缘蚂蚁商联，我们的高管团队代表也两次到商联了解、参观、学习、商联吴董及同事们的热情耐心的接待讲解让我们被深深吸引，感谢王卫总及林总的推荐。我们老祥云是一家较传统的零售企业，目前存在商品力严重不足，同质化严重，缺乏商品竞争力，公司各部门关键负责人专业性相对较弱的情况，通过两个多月的了解学习，以及今天的对接会学习，我们深刻的感受到加入蚂蚁商联的价值。可以带领我们开发、销售自有品牌商品，提升我们的商品的竞争优势，为消费者带去更高性价比，更好体验的产品。同时，商联内其它优秀的企业成员的伙伴无私的分享交流机会也将增加较多学习交流的机会，非常期待！我们一定加强学习，在商联中积极发挥自身价值，为商联发展贡献自身一些微薄之力，稳健发展自有品牌，今天的对接会内容也让我们更加有信心、更加有方向。年后部署成立自有品牌的独立部门，整理组织架构、组织引进商品、组织团队学习，衷心感谢商联小伙伴的付出，再次感谢！最后提前预祝大家春节快乐！4安徽绿篮子通过这次会议更加深入的了解蚂蚁商联对零售企业所做的赋能工作，足以满足企业对于产品性价比以及差异化的需求，也让我了解到有自有品牌产品的赋能能力是很强的。自有品牌在超市的落地不是一蹴而就，需要众多部门合力完成。会后我们将从宣传推广、到门店执行、以及采购检视直到落地，要在今年春节前就让蚂蚁商联的自有品牌商品按计划的完成采销工作。END预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
