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掌门人商学

日前，在郑州举办的亚洲教育年会上，K12中小培训机构联盟仁智教育发布和教育的最新合作的“YY给您建网校”直播录播工具。此次合作，由YY提供技术开发，为仁智教育下属中小型培训机构订制个性化网校。

中仁智全名中国仁智教育集团，年由山西康大教育、河南沃根教育、河北新起点教育、河南正大教育、山西丁丁教育区域品牌学校合并成立，是针对K12领域中小型培训机构的自发联盟。意于整合规模不大但实力强劲的地区性机构，蚂蚁抱团，获得与大型机构分庭抗礼的实力。现在仁智教育品牌下已加盟7个二三线城市的K12机构，80多个教学点，四万生源。

此次仁智教育与教育合作“YY给您建网校”产品不对外开放，仅对会员机构生源提供封闭式服务，目的是为了通过线上工具提高中小机构线下教学的效率。产品包括大、小班直播课和录播课程和各种互动型产品。

据了解，仁智教育下一步将放开联盟准入门槛，聚合更多优质的二三线培训机构，依靠联盟的力量，复制与YY的合作模式，帮助中小型机构获取更多的资源。

就在不久之前，教育线上发布产品战略，重点是在语培、职教和K12布局。其中，语言培训领域收购郑仁强团队，而职教也以收购环球网校尘埃落定，只有K12领域一直备受外界猜测。此次和仁智教育的合作，也基本确立了教育在K12领域的策略将采用B2B2C模式：只提供技术和产品，并售卖给B端用户的前期角色定位。

这似乎更适合YY这样一家充满技术基因的公司。通过与整合性联盟合作，利用现有渠道，得以更顺畅的把产品推到C端用户，并通过收集用户数据等手段，丰富产品线，为B端提供进一步的增值服务，实现互利双赢。

延伸阅读：中小培训机构自发性整合，仁智教育集团树标杆

近日，教育发布与仁智教育的合作，确立在K12领域发展策略，是为中小培训机构提供在线化教学管理平台和技术支持。借此，合作伙伴仁智教育，这个不为外界熟悉的机构浮出水面。

资料显示，仁智教育属于中国仁智教育集团（简称中仁智），年10月由太原康大、长治丁丁、邯郸新起点、焦作沃根、开封正大等七家机构共同建立。联盟内机构办学历史均超过10年，主要集中在华中、华北地区。

从这些信息可以看出，中仁智是一个区域性中小型K12培训机构众筹发起的整合组织。整合后仁智教育下属校区数61个，教师人，学生人数人。同盟机构使用各自品牌，自主经营，整合后的体量大致等于半个北京优能中学。根据新东方北京学校的份额占据新东方全国市场的40%粗略推算，7个机构联盟实力已不容小觑。

而从整体行业数据来看，截止到年，K12的学生数量2.24亿，家长4亿，补习市场规模亿，而现有的11家上市企业年营业额只有亿，仅占不到3%的比例。剩下97%的中小机构市场，充满活力和想象空间。

从各种角度来看，区域优质机构整合都很美，这并不是一个新话题，这些年，很多大、小机构都在做这方面的尝试，却都并未取得成功。

在过去，因为不同的地区差异、生源和师资差异，以及经营方式，尤其是教育行业经营者与纯商业经营差异化的心理因素，让区域性的机构整合异常困难。

大型机构虽然绝对强势，但在二三四线城市跟当地根植深入机构的影响力无法比较。彼此之间各有强势，从文化到经营难以融合。安博教育，这艘曾经的行业巨舰，就因整合而迅速扩张，但也因整合中的问题迅速瓦解，在资本市场昙花一现。安博“收购”式整合的失败给教育培训行业上了一课，显现培训行业依然传统而固执，依靠资本吞噬，很难获取最优质的资源，却容易产生消化不良、内部斗争不断的结果，这直接颠覆了安博这艘航母。

中小机构也通过其他的方式聚合，比如牛新哲建立的教育培训联盟，主要通过大型会议列席建立机构之间的联系，提供合作渠道。这类中小机构的组织方式，是当下比较主流的，但是相对松散的组织结构对于中小机构的合纵连横，力量整合的效果很微弱。一直没有对大型的培训机构的地位产生威胁。

中仁智的整合，中小机构通过注资入股抱团，形成紧密的利益共同体，用以抵御行业大鳄的市场侵袭，增加拓展业务的砝码。这次和YY的合作就是很好的例子，依靠团队实力，推举集团代表对话，在与强势企业合作中获得更多的资源和话语权，而这对于单兵作战的中小机构几乎是不可能完成的任务，无论是从技术实力，还是从运营成本来看。

而从这个角度来看，参与到关系紧密的机构整合，是中小型K12机构发展的新机会，尤其是在互联网侵入教育行业这个档口，用低廉的成本拿到在线教育和财阀竞争的那张牌，通过在线的产品提升线下培训的生产效率，生源服务量，提高二三线城市的教育技术，避免成为在线时代大培训机构的“一口酥”。

太原康大教育培训学校的创始人，也是现在中仁智的董事长康建国在近期的会议上透露，集团筹划计划下一步建立仁智联邦，通过制定完善的加盟标准，聚合更多二三线城市排名前三的区域教育机构。相对于新东方、好未来大机构的强力扫荡，安博、学大、卓越的吞噬玩法，分兵作战的中小机构将依靠地区服务深度全国拉网，联邦则利用期权激励的方式，使得发展全过程与参与者共同分享增值红利，即时增值、即时获利。

从年折腾到年，当在线教育从纯线上折腾到O2O，从技术炫耀到跪求地推，越来越多人意识到，真正的教育会在线上开花，但不能不接地气儿。各方共识和市场大数据，给了线下传统机构整合前所未有的契机和动力。共同的目标和需求、相似的发展瓶颈促使更多机构在一起，在不破坏其现有封闭式经营的前提下，共组渠道，共享繁荣。也许，在不久的未来，蚂蚁兵团会筑造出中国K12领域最大的一家企业，而现在，已然是万事俱备，只等“帮主”来。（via：腾讯）

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